博翔科技為專業機械設備歐規/台灣TS標章/美規及半導體設備SEMI S2輔導顧問公司
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如今網際網路+的時代已經來臨，在這眾多技術之中，會展+VR虛擬現實一直被行業所關注著，此次，會展業受新冠肺炎疫情影響，被迫按下暫停鍵，但同時契機已現，這或許是前所未有的會展業全面發展線上展會的最佳時機，也將為會展業帶來了更多無限可能，會展業將迎來競速打造虛擬會展系統平臺的新局面！ ... 會展經濟無可厚非是一座金礦，其具備著更多的價值待挖掘、待留存，待轉化，待覆合使用。 老子說「有道無術，術尚可求也。有術無道，止於術。」莊子說「以道馭術，術必成。離道之術，術必衰。」會展業發展線上虛擬會展亦離不開道與術。 ... 道：認清商業本質，用規律做事，萬物得其本者生， 萬事得其道者成！ 商業的本質是價值交易，這是整個商業世界最底層的基石。本質上是用我們的產品和社會、用戶達成交易，用我們的時間精力、潛力和公司達成交易。 商人重利，商業重益，任何商業性質的項目和模式考究其是否合理和成功的本質便是看其是否在創造價值，這個價值體現在物資（資本金錢）價值和文化價值雙重層面。 那麼，會展業要發展線上虛擬會展中我們必須遵循的本質和規律是什麼？袁帥認為，首先要充分認清虛擬會展與傳統實物會展二者之間的關係， （1）實物會展的溝通是面對面的人際溝通，並具有直接的觸摸體驗優勢，這些基本的實物交互體驗互動是虛擬會展不具備的； （2）雖然網絡改變了人們的消費習慣，但是從行為心理學的角度來分析，完全的網絡消費觀念被大多數人接受還需要較長的時間； （3）展品的性質。由於虛擬會展現場感差，親和力弱，對於某些直接與消費者日常生活密切相關的行業，比如食品、飲料、老年用品等，實物會展的效果更好。 虛擬會展是實物會展在網絡上的延伸，兩者的關係應當是相輔相成的互補關係，「線上+線下雙線閉合」是共同加速會展業發展的加速劑，我們必須將兩種方式融合在一起，將兩者最好的功能提供給客戶。 會展企業必須知道什麼時候使用什麼形式的會展，虛擬的還是實物的，才能將人、信息和產品很好地整合在一起，才能滿足參展企業的需求，實現企業的目標，從而使得參展企業和自己的投資回報率最大化。 其次，順應商業本質規律，物資（資本金錢）價值和文化價值雙創標準打造項目。這次疫情以來，我們看到很多會展主辦方開始利用各種線上工具開展直播、分享，甚至網上訂貨會。大部分的這類服務都是免費面向參展商提供，作為穩定客戶的一項舉措。也有個別活動通過收取聽眾費用獲得了部分的收入。對於這類活動是否具有長期可持續性，我們可以用是否滿足「高效拓新」的思維去判斷。 如果螢幕內外兩方都收穫滿滿，並且大部分的實際效果都能達到甚至超出雙方預期，那無論哪方形成付費習慣都是水到渠成。並且，當效率越高時，主辦方的營收規模就越大、利潤也越大。延續並且增強自身品牌將毫無壓力。若是活動效果勉勉強強，甚至持續差強人意，那主辦方要想形成業務收入則變得絕無可能。 切記，商業的本質就是價值消費，客戶積極用掉的商品才是好商品！ ... 術：整合技術，優勢凝練，破冰現有局面方有立足可能。 flash技術、web3D技術、雲計算技術、AI人工智慧技術、VR虛擬現實技術的發展，為虛擬會展的可行性發展提供了技術支持。當前，3D效果技術成熟性的論述已得到有關部門的技術鑑定,已經在廣泛的領域中運用，本次新冠肺炎疫情，給予了整個市場經濟強烈的認知和意識衝擊，接下來，脫離2D平面，步入線上3D立體時代也許將是破局當前網際網路商業形態的破冰之點。 我們知道，商家企業推出的每種產品必然伴隨著很多功效，但目前的營銷展示很難把產品的優勢和功能、感受通過三言兩語全部闡釋清楚。而3D立體在線的數字展覽空間可以直觀的對產品3D在線全方位建模展示，讓消費者通過互動交互沉浸式體驗，直觀了解你的產品功效，細節，達到快速展銷產品的效果。 3D立體Web端應用將改變當今的企業組織管理模式，提升現代化管理服務層次，3D數字展示技術對企業產品演示、企業品牌的國際化宣傳、立體化和可視化傳播是一個新的創舉，將成為未來企業管理和產品展示發展的主流。網絡3D可視化將成為永不落幕的展示系統，也是市場經濟發展新的亮點和經濟增長點。 虛擬會展系統應實現以下效果： ① 3D立體Web展示環境，通過主流Web瀏覽器進行PC端或移動端（直接輸入網址登錄，無須客戶端下載安裝，簡便快捷）全方位觀看。參觀者可在虛擬空間中用以第一視角瀏覽整個企業相關信息，也可控制虛擬人物在虛擬場景中通過鍵盤和滑鼠自由控制行走。 ② 觀眾可以參看展廳鳥瞰圖，並可以點擊平面圖上的熱點快速跳轉至相應的展位。 ③ 為企業搭建現實展室的3D線上專屬企業展室，對企業展示的形象和產品介紹提供文字，圖片和視頻，3D動畫，AR實景，VR虛擬現實，聯繫方式，在線諮詢等「數字孿生」在線體現。 ④完善的虛擬展覽系統更能基於大數據的數據處理和分析能力，幫助參展商與客商進行交易配對，提供交易支持和服務。 3D立體化的網際網路信息發展時代下，每一個企業均應該具備一方專屬自身的整合技術凝練而成的3D立體化數字展覽空間。 ... 《孫子兵法》中有「道為術之靈，術為道之體；以道統術，以術得道。」會展行業要發展線上虛擬會展，道與術二者必須統籌，遵循商業之道本質規律，駕馭技術之劍，方可開闢一方市場。 作者：袁帥，會展業信息化、數字化領域專家，PMP項目管理師，數據分析師（高級），中國電子商務職業經理人，網絡營銷師，SEM搜尋引擎營銷師，SEO工程師 ，微會動平臺創始人兼首席營銷顧問，新社匯平臺聯合創始人，靜花緣品牌系列精品民宿網際網路運營，牛票供應鏈項目相關技術負責人，零工社區企增服務中心副主任，DE數覽（數字展覽，連結你我）商業技術顧問。
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